等眾人討論一會兒，鴉雀才命人敲鑼。
鑼聲一響，剛剛還議論紛紛的百姓紛紛看向他。
鴉雀還是標(biāo)志性的笑臉，“諸位，相信大家也挺好奇的。”
他走到桌子前，一手拿著一盒胭脂，揚(yáng)了揚(yáng)左手，“這左邊這一盒呢，是咱們的新款，也是高端款，會更服帖一些，也有滋補(bǔ)的效果。”
“另外的呢？”有人問起來。
鴉雀笑了笑，連忙回答，“這邊就是咱們在云州賣的普通版，相信大家這些天也聽過它的名號了，而它，也確實(shí)不貴，攢攢錢就能買上一盒，這一點(diǎn)，之前的傳言并沒有錯。”
百姓們臉色都有些不好看。
高端的肯定要貴一些，光是看著盒子就知道了，兩個的檔次都不一樣。
鴉雀笑著問兩位婦人，“兩位夫人，您上妝的時候，有感覺到什么不一樣嗎？”
婦人搖搖頭，“挺舒服的，也沒有之前那些胭脂水粉干澀，不過…”
婦人猶豫了片刻，才道，“這邊沒有這邊水潤舒服。”
“一分價錢一分貨嘛！”鴉雀理所當(dāng)然道，“咱們還有更好一些的，不過那些是特供給皇宮中各位主子的，堪比黃金，是頂級貨色，自然不會拿出來售賣，可咱們這高級的，也和頂級的差不了太多，諸位夫人都是識貨的，試一試就知曉了。”
胭脂分三六九等，沒人有什么意見。
他們也都看見了，對然兩者有差別，可在遠(yuǎn)處看，差別也不很明顯。
這還是在一張臉上對比看，要是真的是兩個人站在這邊，還真無法分別。
一時間，底下的百姓也都有些激動，還有人喊，“那你們不會趁機(jī)漲價吧？”
這個問題一出，全場啞然，都盯著鴉雀瞧，想要他交出一個滿意的答案。
“自然不會。”鴉雀回答的也挺快。
鄭福在旁邊補(bǔ)充，“不過我們京城的唐記胭脂鋪只賣高檔貨，次一等的，要到云州去買，我們承諾，現(xiàn)今云州有的貨，絕不漲價！”
“好！”百姓紛紛鼓起掌。
鄭福說話很有技巧，前面一句說的又快又急，后頭那句“絕不漲價”卻鏗鏘有力，就算有人聽到了，也先是為絕不漲價而激動。
果然，沒兩分鐘，就有人臉色難看起來。
他們倒不是怪唐記胭脂鋪不賣次等的胭脂，只是覺得云州太遠(yuǎn)，真要是讓人帶回來的話，怕是也會被炒起來價格，雖然可能不如京城賣的貴，也會比云州貴上幾成。
沒人想花冤枉錢，登時，就有些興致缺缺。
鴉雀和鄭福配合許久，瞅著有人想要走，立馬開口，“雖然京城不售賣，可考慮路途遙遠(yuǎn)，若是大家想買的多了，我們唐記胭脂鋪提供代 購服務(wù)。”
“代 購服務(wù)？”眾人不太理解這個詞。
“就是幫著你們從云州買回來，不收路費(fèi)，只要夠一定數(shù)量就會幫著買。”鴉雀好心給他們解釋。
百姓立馬有了興趣。
唐記胭脂鋪云州的價格在這邊已經(jīng)傳開了，他們之前聽說唐記胭脂鋪的胭脂物美價廉，也曾經(jīng)幻想過會不會為了拓展生意而降價，可真是沒降價，他們也不算太過失望。
畢竟云州賣的也不算太貴，京城百姓富有，普通人家胭脂水粉用的也不是太多，咬咬牙，還是能買得起的。
他們又不是城外的莊戶人家，靠著幾畝薄田吃飯，能圍在唐記胭脂鋪周圍的百姓，大多都還有點(diǎn)家底，自然不在乎這一星半點(diǎn)。
“好呀！這個好！那你們怎么知道我們要買呢？”
問的好呀！
總算有人問出正經(jīng)的了。
鴉雀穩(wěn)住心神，繼續(xù)說，“我們會在西城出一個攤位，日日有人在那邊登記，也會寫上云州胭脂鋪售賣的種類，你們自己去看，想要就登記下來，寫下住址，我們會派人去送。”
“那我要是登記了又不想要了呢？”有人又問。
鴉雀幾乎要拍大腿為他叫好了，連忙回答，“不想要在三日內(nèi)去攤子前說一聲就行，可若是沒說，送到家里了又拒不付款，唐記胭脂鋪就永遠(yuǎn)不再賣給你東西了。”
這是一早就想好的，更合情合理極了，無一人反對，全都是叫好聲。
這時候，一個丫鬟模樣的小姑娘脆生生道，“你們家妝娘怎么算價錢啊？能不能領(lǐng)回家?guī)兔κ釆y？咱們主子還等著回話呢！”
她剛剛就拉著妝娘問了好半天，妝娘都沒回答，只說是要聽店里的安排，這會兒，終究是有些等不及了。
鴉雀沒說話，他管得是送貨的事情，店內(nèi)其他事是歸鄭福管的。
對這一塊兒，他確實(shí)不是很清楚。
鄭福站到他身邊，回答小丫鬟的話，“妝娘都在店內(nèi)，小姐們可以到店里化妝，也可以預(yù)約妝娘去府上服務(wù)，都有定價，到時候會公布出來。”
這樣啊。
有些家中小富的姑娘家也開始有主意了。
他們平時雖然不能來化妝，但是在出去參加宴會，相看的時候，來畫上這么一個精致的妝容，那絕對能艷壓群芳。
只是不知道好不好約，萬一都被大戶人家給約走了，那他們可就沒機(jī)會了。
鄭福繼續(xù)介紹，“預(yù)約是先到先得的，咱們這妝娘的服務(wù)也分登記，價錢不一，希望大家能夠諒解。”
諒解諒解，有什么不諒解的。
一分價錢一分貨，這個道理沒人會不知道吧？
好不容易介紹完了，鄭福才請大家進(jìn)店參觀。
賓至如歸的服務(wù)，熱情的招待，還有處處新奇的裝飾，好多人都看傻了眼。
更讓人驚嘆的，還是那一盒盒精美的胭脂水粉。
胭脂水粉都有試用裝，買不起的就排隊(duì)試用，有人專門給幫著試，態(tài)度極好，完全不會因?yàn)橐轮罪椌涂床黄鹑恕?
唐楚在二樓看著底下喧鬧的場景，也不禁露出一個笑容。
這第一炮，是打響了。
雙喜也高興的合不攏嘴，還不住感慨，“今天的運(yùn)氣也不錯，百姓們沒有鬧騰的，問的問題也都在咱們想讓他們問的之列，還挺配合的。”
小蝶捂嘴偷笑。
雙喜不明所以，看著小蝶，不解的問，“你笑什么呀？”
唐楚微微一笑，“傻丫頭，你真以為那是他們自發(fā)的？”