第1613章意外之喜
許一山第一個(gè)問題便是向現(xiàn)場所有人發(fā)問：人類明究竟存不存在利益的紛爭？
在大家給出不同答案的時(shí)候，許一山微微一笑，道出了他的想法。
“我認(rèn)為，人類明之所以能夠不斷發(fā)展，精彩紛呈，就在于人類有一個(gè)偉大的共通點(diǎn)，那就是為人類幸福不斷創(chuàng)造和貢獻(xiàn)聰明才智。利益只是人類欲望的一個(gè)點(diǎn)，不能等同于人類最偉大的人性。”
他看似天馬行空的發(fā)問呵呵注釋，讓原本浮躁的談判會(huì)場慢慢平靜了下來。
每個(gè)人似乎都陷入了沉思，仿佛都在思索人活著，究竟是為了什么。
許一山講了半個(gè)小時(shí)。在這半個(gè)小時(shí)里，他全程站著說話，不斷配合著他豐富的肢體語言和面部表情。特別是他準(zhǔn)確精妙的地將成語完整地用英說出來之后，博得了滿堂彩。
用“不鳴則已，一鳴驚人”來形容他此刻的高光時(shí)刻一點(diǎn)也不為過。當(dāng)他將最后一句話說出來，緩緩坐下來之后，談判現(xiàn)場鴉雀無聲，陷入了死一般的沉寂。
突然，對方老板拍手鼓掌。
一瞬間，談判會(huì)場便卷過一陣狂風(fēng)暴雨般的掌聲。
掌聲經(jīng)久不息，所有人的眼光都投在他身上，有贊賞、有欽佩、有驚艷、有狂喜。
掌聲至少延續(xù)了三分鐘才慢慢停下來。
在場的人心里都有一個(gè)感覺，這不是一場關(guān)于利益的談判會(huì)了。而是一場拷問人性的哲學(xué)思辨課。許一山用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，將所有人的心由對抗變成了合作。
凱普盾公司提議暫時(shí)休會(huì)，他們需要一點(diǎn)時(shí)間商討內(nèi)部決議。
看著對方人員一個(gè)個(gè)魚貫離場，徐斌驚喜地對許一山說道：“老弟，你真是一座寶藏啊。與你接觸了那么久，沒想到你還有這本事。”
許一山淡淡一笑道：“徐總，我也是被逼的啊。像我們這種出身的人，不多學(xué)習(xí)，積累和豐富自己，我們根本就不會(huì)是別人的對手。”
“你這外語水平，比一些專門吃翻譯飯的人強(qiáng)太多了。”
“所以，當(dāng)年我苦心學(xué)，一直不丟，就是想著萬一哪天失業(yè)了，我還有個(gè)找飯吃的手藝啊。”
“你啊，不僅僅是外語水平高，而是你今天發(fā)表的這些言論、思想，你看到?jīng)]有，震撼到了老外了。老哥哥要向你學(xué)習(xí)啊，我心里現(xiàn)在就一個(gè)字——服！”
許一山發(fā)表的演講，可謂驚艷之作。不但震懾到了對方，也徹底將自己這方的人折服了。
這次隨團(tuán)出來的衡江集團(tuán)代表，是全集團(tuán)里最精英的隊(duì)伍。他們不敢相信一個(gè)市委書記能說出來這般流利精彩的外語。在他們的印象當(dāng)，當(dāng)官的人，對權(quán)力駕馭能爐火純青，對學(xué)術(shù)而言，都是門外漢。
許一山另辟蹊徑，他不從學(xué)術(shù)的本身出發(fā)，而是從學(xué)術(shù)存在的意義入手。一開始，就將對方按在人類道德的人字架上拷問了。
他演講的內(nèi)容，絕非臨時(shí)發(fā)揮，而是經(jīng)過他深思熟慮后得出的結(jié)果。
他堅(jiān)定地相信，如果從利益入手，自己必?cái)o疑。只有從人性、明、道德入手，他才有可能反敗為勝。
十幾分鐘后，對方代表開始再次入場。
每個(gè)人的心都開始揪緊了。此時(shí)對方拿出來的決定，將決定衡江集團(tuán)的生死。
許一山心里也莫名其妙地緊張起來。他不知道自己演講的內(nèi)容是否真的打動(dòng)了對方。這次比他任何時(shí)候遇到的危機(jī)都要讓他緊張，畢竟，這關(guān)系一座城市的未來。
凱普盾公司老板臉上蕩漾著一層笑容，這讓衡江集團(tuán)的代表心里稍微有了點(diǎn)輕松。
“許先生，我想請問一個(gè)問題，你能直接回答我嗎？”凱普盾公司老板笑瞇瞇問道。
“當(dāng)然可以，請。”
“你們介不介意我們?nèi)牍少F公司？”凱普盾老板臉上的笑容未改，眼神里卻透出一股期冀的目光。
許一山一愣，他怎么也沒想到對方會(huì)提出這樣的問題。這倒是他們從來沒有考慮到的一個(gè)結(jié)果。大家奔赴過來，目的只是想爭取獲得專利使用權(quán)，從來沒想過能將對方收入囊。
“請?jiān)徫业奶孤剩F公司想以什么形式，多大的股份比例來入股我們？”
“這要看許先生的意見了。”
“我們歡迎全世界任何企業(yè)入股。因?yàn)椋覀兊哪繕?biāo)就是做一個(gè)全球性的公司。”許一山緩緩說道：“但前提是，我們只有建立在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上。”
“非常好！”凱普盾老板，一位年約五十的老頭興沖沖地站起來，他繞過長方形的桌子，走到許一山跟前，伸出他的手道：“來，許先生，我們握個(gè)手吧！”
接下來的氣氛就相當(dāng)輕松了。凱普盾公司開出專利使用費(fèi)為0的條件，同時(shí)注資衡江集團(tuán)十億美金，答應(yīng)只占衡江集團(tuán)10%的股份。
當(dāng)條件一個(gè)又一個(gè)拋出來，一個(gè)又一個(gè)很快取得雙方認(rèn)可時(shí)，徐斌突然對許一山說道：“老弟，我回避一下。”
許一山詫異地問：“去哪？”
徐斌掩飾不住激動(dòng)，低聲道：“老弟，我得找個(gè)地方哭一哭。我太激動(dòng)了。”
許一山不屑笑道：“徐總，發(fā)點(diǎn)小財(cái)，你就激動(dòng)成這樣？”
徐斌還真跑了出去，過了好一會(huì)才回來。眼睛果真紅了。
協(xié)議初步達(dá)成，但到具體簽署合作協(xié)議還需要一段時(shí)間的考察與磨合。
許一山國外談判會(huì)場上的演講視頻，很快便在國內(nèi)媒體上流傳開來。
他人還未回國，陸書記的電話已經(jīng)打了過來。
“一山啊，你小子又讓我驚喜了一回啊！”陸書記哈哈大笑道：“你這叫橫掃千軍嘛，打得人家毫無還手之力啊。”
許一山小聲道：“首長，我請示一個(gè)事，對方以0專利使用費(fèi)，同時(shí)注資十億入股衡江集團(tuán)，我們是接受還是不接受？”
陸書記笑道：“我說不接受，你就不接受了？我說接受，你就接受了？你小子，別假惺惺給我來這一套。說吧，你想怎么干？”
“我想，外資進(jìn)入，不但對我們的技術(shù)升級會(huì)有一個(gè)突飛猛進(jìn)的提高，更關(guān)鍵一點(diǎn)是，從此我們的市場將不受任何局限。”
“嗯！眼光不錯(cuò)！”陸書記稱贊道：“廢話都不說了。你小子，在外面搞得風(fēng)云激蕩，我不親自給你打電話，你還不給我打電話。記住，回來看我怎么批評你。”