轉(zhuǎn)眼已經(jīng)春暖開心，鄰家的發(fā)展如同這春天一樣，春意盎然；
鄰家四家分店都因地制宜做了改變，但是重要項(xiàng)目都做了保留，鄰家生鮮超市和鄰家美食坊，這兩個(gè)項(xiàng)目是鄰家的標(biāo)配，其他的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容都做了調(diào)整；
菁華苑鄰家店作為主店，正式更名為鄰家生活館0001號(hào)店；
鄰家四家分店依次更名為鄰家生活館0002號(hào)到0005號(hào)店，郭啟天和梁燁的短期規(guī)劃是用半年時(shí)間占領(lǐng)恒城市區(qū)，下半年拓展到恒城周圍縣市，兩年之內(nèi)拓展到發(fā)達(dá)地區(qū)三省一市，便是網(wǎng)購(gòu)包郵的江浙滬皖地區(qū)，前提條件是每家店都要實(shí)現(xiàn)盈利，在當(dāng)今社會(huì)大環(huán)境下，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不容易，大部分實(shí)體店虧損已經(jīng)成為常態(tài)，鄰家如果想實(shí)現(xiàn)家家店紅火，只能出奇招，否則太難了！
“哎呀！這樣搞不會(huì)出問(wèn)題吧？”梁燁疑惑道；
“放心！我特意咨詢過(guò)張俊偉，他翻閱相關(guān)法律條紋，又咨詢過(guò)同行，我這個(gè)模式雖然新穎復(fù)雜，絕對(duì)是合規(guī)合法的！”郭啟天胸有成竹道；
“我信你！只不過(guò)為了這點(diǎn)錢，涉及面是不是太廣了？”梁燁著實(shí)被郭啟天的計(jì)劃震驚了；
郭啟天原本只是想緩解鄰家的經(jīng)營(yíng)壓力，通過(guò)眾籌形式募集少量股東，誰(shuí)知道郭啟天腦洞大開，每個(gè)鄰家分店出讓了40%的股份，但是通過(guò)公司形式交叉持股，涉及到的股東人數(shù)超過(guò)500人，除了鄰家生活館0001號(hào)店是公司100%控股直營(yíng)，其他四家鄰家分店將實(shí)現(xiàn)控股聯(lián)營(yíng)，牽扯的股東數(shù)達(dá)到3000人之多，梁燁因?yàn)閯倓偺龇欠Y的大坑，至今還心有余悸，就怕一不小心陷入更大的坑里；
雖然這次眾籌人數(shù)規(guī)模很大，其實(shí)涉及的資金量并不多，每人限額一萬(wàn)，故而即便順利完成眾籌融資計(jì)劃，其實(shí)也不過(guò)三千萬(wàn)而已，關(guān)鍵鄰家眼下已經(jīng)不缺這筆錢了，梁燁通過(guò)處置老公司的資產(chǎn)，林林總總又收回了近三千萬(wàn)，他只留下了兩百萬(wàn)作為他和兒子的生活花費(fèi)，又拿出一千萬(wàn)給郭啟天還了許衡的債，其他資金都無(wú)條件注入了鄰家的新公司，有了這筆流動(dòng)資金，鄰家分店完全可以實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)，根本不需要搞什么眾籌融資；
“我這樣做不僅僅是錢的問(wèn)題，我還有其他考慮？”郭啟天微笑著說(shuō)道；
“哦！”梁燁表現(xiàn)出一副愿聞其詳?shù)纳袂椋?
新版的商業(yè)眾籌計(jì)劃是郭啟天最近的新想法，經(jīng)過(guò)幾天調(diào)查研究后，重新寫了可行性計(jì)劃書，梁燁并不知道具體內(nèi)容，只知道這次涉及的股東人數(shù)眾多，他不是很了解法律，怕郭啟天不小心踩線，引火燒身；
其實(shí)郭啟天的新版商業(yè)眾籌不是簡(jiǎn)單的融資那么簡(jiǎn)單，而是把如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都考慮進(jìn)去了，這個(gè)眾籌計(jì)劃一開展，基本已經(jīng)公開和外賣三巨頭面對(duì)面對(duì)抗；
關(guān)于商業(yè)眾籌也不是無(wú)條件參與的，郭啟天制定了幾個(gè)原則：第一：報(bào)名參與商業(yè)眾籌的人必須結(jié)婚生子，并且定居在鄰家分店范圍三公里之內(nèi)，同等條件下，能為鄰家發(fā)展提供資源者優(yōu)先考慮，創(chuàng)業(yè)的人優(yōu)先于上班的人，人口多的家庭優(yōu)先考慮；
隨著鄰家外賣平臺(tái)知名度的提升，郭啟天不僅僅要做好B2C模式，通過(guò)鄰家線下實(shí)體服務(wù)好外賣用戶，同時(shí)打算依托鄰家生鮮超市大批量采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展B2B產(chǎn)業(yè)，拓寬鄰家生鮮超市的盈利渠道，除了店鋪銷售，鄰家外賣網(wǎng)上銷售，鄰家美食坊的內(nèi)部采購(gòu)，再開拓一條為恒城餐飲企業(yè)飯店提供食材，包括蔬菜，肉類，米面糧油，調(diào)味品，酒水飲料等，郭啟天希望通過(guò)薄利多銷搶占市場(chǎng)，前期不求利潤(rùn)，只為構(gòu)建餐飲關(guān)系網(wǎng)，暗中挑選口碑良好的商家合作，讓這些商家入駐鄰家，擴(kuò)大鄰家的影響力，實(shí)現(xiàn)鄰家在恒城市區(qū)的全面鋪開，這是也是郭啟天外賣攪局者計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；
外賣三巨頭的經(jīng)營(yíng)模式如出一轍，主要城市公司直營(yíng)，其它地方根據(jù)城市規(guī)模收取不等的代理費(fèi)，具體的地區(qū)經(jīng)營(yíng)推廣都有城市代理商負(fù)責(zé)，廣告宣傳，品牌推廣，都是代理商自掏腰包出錢出力，恒城的代理商綜合實(shí)力一般，不到萬(wàn)不得已，這些代理商都不愿意搞補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn)；
郭啟天當(dāng)然也不愿意這種傷敵一千自損八百的競(jìng)爭(zhēng)，郭啟天現(xiàn)在怕這個(gè)，這些代理商身后畢竟有靠山，萬(wàn)一競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化階段，保不齊背后東家會(huì)出手，小指頭一動(dòng)，鄰家便是萬(wàn)劫不復(fù)了；
此一時(shí)彼一時(shí)，關(guān)鍵現(xiàn)在的鄰家已經(jīng)有了五家店的規(guī)模，馬上要開門營(yíng)業(yè)，各類員工兩千多人，每月開支就需要千萬(wàn)，已經(jīng)不是當(dāng)初一家店的小而美，光腳的不怕穿鞋的，勒緊褲腰帶和它干，管他什么外賣三巨頭，體量小，加之有其他進(jìn)項(xiàng)補(bǔ)貼，即便耗上一年半載也能扛得住，還不如對(duì)手用高射炮打蚊子，大材小用不說(shuō)，還白費(fèi)勁；
原本以為暫緩的價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)喘息機(jī)會(huì)，看來(lái)不那么簡(jiǎn)單了，郭啟天現(xiàn)在對(duì)福禍相依體會(huì)的更加深刻，郭啟天本來(lái)不想太過(guò)激進(jìn)冒險(xiǎn)，但是出了梁燁的事情，你等的起，外面那些債主等不起，巨額債務(wù)只是被延期了，大家只簽了個(gè)三年合約，到時(shí)候沒(méi)有錢，如果公司也沒(méi)起來(lái)，那就不妙了，這些人時(shí)刻關(guān)注著鄰家的發(fā)展，如果按照原計(jì)劃和外賣三巨頭來(lái)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，那時(shí)候的鄰家還有挪動(dòng)的余地，現(xiàn)在真的已經(jīng)被逼到墻角；
現(xiàn)在的鄰家資金不充裕，只能夠維持正常經(jīng)營(yíng)，別說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)要虧損了，即便收支平衡，鄰家維持當(dāng)下的規(guī)模和勢(shì)頭，最理想的情況下也撐不住半年，實(shí)際情況只會(huì)更糟；
郭啟天希望通過(guò)商業(yè)眾籌的模式來(lái)鎖定一些優(yōu)質(zhì)餐飲商戶，實(shí)施釜底抽薪的計(jì)劃，這些外賣巨頭無(wú)論多強(qiáng)大，都離不開恒城這些餐飲商戶，這些外賣平臺(tái)把每個(gè)地區(qū)的合作商家分為三類，頭部商戶，腰部商戶和尾部商戶；
這三類之中商戶中最重要的就是腰部商戶，這是平臺(tái)的主體，占比最大，這部分關(guān)乎一個(gè)平臺(tái)的生死存亡；
郭啟天就是要盯住了有影響力和知名度的頭部商戶為鄰家做品牌推廣，重點(diǎn)還是腰部商戶，針對(duì)性的挖墻腳，通過(guò)商業(yè)眾籌和食材低價(jià)配送捆綁一批優(yōu)質(zhì)的老餐飲商戶，這些店本身就自帶流量，未來(lái)可以和鄰家相輔相成，實(shí)現(xiàn)共贏；
“沒(méi)想到你考慮的這么多？”梁燁對(duì)郭啟天佩服之至，他已經(jīng)很多年沒(méi)有接觸實(shí)體生意了，聽完郭啟天的一番解釋，才意識(shí)到鄰家是暴風(fēng)雨來(lái)臨前的片刻平靜，歲月靜好只是一種假象，真正的大風(fēng)大浪還沒(méi)真正的到來(lái)；
“呵呵！”郭啟天無(wú)奈的笑了笑，感慨道：“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂啊！”