“春雷，我看好了菁華苑的那處商鋪！”郭啟天微笑著說道；
“啊！郭總你咋會選擇那個地方？”萬春雷吃驚的問道；
眾人不知所以然，疑惑的看著郭啟天和萬春雷，二人意見似乎不統(tǒng)一；
“春雷先說說你的意見，我們創(chuàng)客團是民主的集體，不是我的一言堂，大家都在，正好一起討論討論，俗話說的好，兼聽則明偏信則暗嘛，我們要相信集體的智慧！”郭啟天說完，用鼓勵的眼神看著萬春雷；
萬春雷想了想，隨后說道：“那我就說說那處商鋪的優(yōu)缺點，既然郭總中意，我保留意見，大家可以做個決斷！”
我先說說這處商鋪的優(yōu)點：
第一，這個商鋪位于菁華苑小區(qū)，社區(qū)成熟，無論從人口規(guī)模和人口消費潛力，在恒城絕對能排進前十，商圈環(huán)境不錯；
第二，這個商鋪空間很大，我實地查看過，房屋布局好，進門有50平左右的三角形公共區(qū)域，左右兩側(cè)分別有350多平，成對稱狀，適合分割經(jīng)營，空間利用率高，沿街長度有70多米，分布多個玻璃窗，采光好，空間明亮，三層實際使用面積為2286平，有了基礎的裝修，部分區(qū)域瓷磚有破損，位于一樓零星各處和二樓樓梯拐角處，總面積二十多個平方吧，三樓鋪設木地板，原來作為舞蹈教室和外語培訓班使用，裝修較好，商鋪門口有個小型露天停車場，有六十多個汽車位，還預留了兩排自行車停靠位置，停車方便，以上是這個商鋪的兩大優(yōu)點；
萬春雷頓了頓，又說了商鋪的缺點：
第一：這個商鋪在菁華苑周邊屬于偏僻位置，位于小區(qū)西門和北門的交匯處，而菁華苑小區(qū)東南大門是正門，出門有個繁華成熟的商業(yè)街，分走了菁華苑小區(qū)百之七十以上的人流量，西門和北門兩側(cè)的商鋪經(jīng)營已經(jīng)涵蓋了小區(qū)居民的日常所需，所以能到達此處的人流量非常有限，實際經(jīng)營困難，這也是導致此處商鋪空置一年多的主要原因；
第二：這個商鋪的租金偏高，性價比低，此類情況在恒城的租金水平最多也就25元㎡月，房東是個富二代，一口價100萬每年，押金20萬，少一分免談，態(tài)度很強硬，至少面對我們中介是這樣，我了解過，同樣的租金可以在東南門繁華地段租個400多平的商鋪，而且東南門附近有兩處對外轉(zhuǎn)讓租售，當然使用面積和我們規(guī)劃的少了太多；
萬雷春說完，眾人若有所思，大家都沒有著急表態(tài)；
郭啟天隨后詢問萬雷春：“你了解過房東是做什么工作的嗎？”
萬春雷略作沉思后說道：“我好像記得他說自己職業(yè)炒股，每月都是大幾百萬的波動，所以他才對這點房租無所謂了，寧愿空置也不降價！”
“呵呵，這就對了！”郭啟天突然開心的說道；
“什么就對了？”萬雷春一頭霧水；
郭啟天示意萬春雷坐下，接著解釋道：“我昨天發(fā)現(xiàn)個細節(jié)，這處商鋪一直沒被出租的原因有二，一個正如萬春雷所說，房東不差錢，一直沒用心去出租，張貼出租信息的A4打印紙都泛黃了，但是昨天我發(fā)現(xiàn)最近一兩天又貼了張新的，把舊的覆蓋了一半，稍微改動了一下，租金也由原來的100萬每年改成了面議！”
“這能說明什么問題？”萬春雷不解的問道；
“呵呵，大家沒有炒股，可能沒有關(guān)注最近的股市！”郭啟天笑著說道；
此時正值2015年8月27號，股市剛經(jīng)歷了一番慘烈的血洗，這一年的過山車行情，不知道讓多少人栽了跟頭，郭啟天估計這位房東出現(xiàn)了資金危機，要不然也不會突然張貼新的招租信息，這個絕非是偶然；
“哦！”眾人不約而同的的點了點頭，打心底里佩服郭啟天的觀察和推理；
“聽郭總這么一說，股市大跌倒是幫了我們大忙啊！”
“是的，房租降是必須的，至于能降多少，那就要看我們的談判水平了！”郭啟天說完，狡黠的一笑，似乎有了什么鬼主意；
“哎呀！即便房租能降一些，如果按照老萬所說，人流量少，競爭激烈，經(jīng)營起來也困難不小啊！”范勇說完，一臉的憂慮，他做過個體餐飲，深刻明白一個好地段對于餐飲的重要性，有時候為了客流量大，寧愿多付一些房租；
“是啊是啊！”范勇說出了很多人的心聲；
“大家安靜，聽郭總說！”程偉見會議室嘈雜，隨即說了一句；
程偉了解郭啟天，知道他從來不做沒把握的事情，肯定又有什么奇思妙想，他不言語，很多時候只是認真聽著；
“大家的擔心我理解，如果此事放在五年以前，我還真沒把握，如果按照傳統(tǒng)生意模式去經(jīng)營，這個商鋪想盈利，很困難，虧本是大概率事件！”郭啟天隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“但是大家不要忘了我們現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)社會，咱們有了外賣，既然顧客走不進來，那我們就送出去，還有我們是否就放棄堂食顧客了呢？當然不會！”
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郭啟天隨即又和大家說出幾個經(jīng)營理念；
很多時候，顧客不愿意走那么遠，是因為沒那個必要，換句話說，也就是沒有給顧客一個很強的吸引力，缺少讓他愿意光顧我們商鋪的一個理由，你們說是不是；
眾人紛紛點頭表示認同；
所以我們的項目為什么叫大餐飲產(chǎn)業(yè)鏈，此項目重點有二：一個是大，我們市場的輻射要大，服務盡可能多的顧客，餐飲的格局要大，把華夏有特色的美食都要囊括進來；
二個要突出‘’產(chǎn)業(yè)鏈‘’三個字，剛才說過，我們要給顧客愿意登門的理由，僅僅靠餐飲的吸引力是不夠的，我們要做出一整套組合營銷，衍生出多個分支小產(chǎn)業(yè)，而這些小產(chǎn)業(yè)都會成為吸引顧客入店光顧的理由，同時各個小產(chǎn)業(yè)又可以進行自我發(fā)展壯大，最終實現(xiàn)相互依托，相互促進；
“總之，我們不要給自己設限，也不要給我們大餐飲產(chǎn)業(yè)鏈項目設限，記住，沒有做不到，只有想不到！”
“噼里啪啦！”郭啟天一番詳實的闡述，博取了眾人熱烈的掌聲；
郭啟天揮手示意眾人安靜，隨即回到話題本身，這處商鋪的價值所在；
此處商鋪，除了背靠菁華苑小區(qū)，六萬多的常住人口，而且附近三公里就是恒城千匯大學城，十萬多的師生，外賣市場空間巨大，兩公里之外又是恒城第二中學，為將來課外培訓的小產(chǎn)業(yè)分支奠定了市場基礎；
還要……
郭啟天對商鋪的一番講解，眾人熱情高漲，感覺那處商鋪就是為創(chuàng)客團預備的，所有人都同意承租，萬春雷更是熱烈鼓掌，深深被郭啟天的遠見所折服……