創業大賽前半段結束后，郭啟天招呼進入復賽的項目團隊一起聚了個餐；
宴會中途郭啟天接了個電話，方傳浩帶了一群老鄉想見郭啟天，這些人都是想創業的普通人；
方傳浩在郭啟天的幫助下，管理了一處鄰家美食坊外賣店，因為是小區域獨家經營，秉承鄰家一直以來的物美價廉的服務，生意還不錯，如今鄰家大大小小的外賣分店已經有三十多家，但是這和郭啟天的規劃還相差甚遠，如果實現恒城城區全覆蓋，最起碼要上百家，每家店的規模也不相同，規模小的只有十幾個檔口，規模大的能達到三十多個檔口；
每個檔口就是一種特色小吃，故而需要大量的餐飲從業人員，只要手藝好，服從管理，繳納一筆誠信經營保證金就能入駐鄰家外賣分店了，現在鄰家外賣平臺統一收取8%的管理費，檔口使用的食材都是鄰家菜好買平臺供應而來，這種經營模式大大降低了餐飲從業者的風險，生意不好也不會怎么損失，提前一個月告知離場，到時候直接退還押金便可，還有大部分經營用具也是鄰家外賣分店統一配備的，檔口經營者除了每月兩三千的各類成本均攤費用，除此之外基本沒有額外投入，到目前為止檔口經營者流動性非常小，滿意度很高；
郭啟天前兩天剛剛放出消息，要在大學城創建新的鄰家外賣分店，方傳浩第一時間把這個好消息分享給了龍塘青老鄉，事情是好事情，但是好些人心里忐忑和疑慮，新聞時常報道有人用做生意的借口欺騙老鄉加入傳銷組織；
因為郭啟天在龍塘青有點名氣，好些才愿意從四面八方云集恒城，來到恒城大家都聚在一起不愿意分開，非要第一時間見到郭啟天才安心，方傳浩只好約郭啟天見面把事情說清楚，打消大家的顧慮；
郭啟天也不愿意多費事，在聚餐隔壁的飯店定了個包間，接待了方傳浩這一行十來個人，郭啟天因為在之前宴會喝了點酒，心情不錯，見到這些人話也多了起來；
這群人都是龍塘青小鎮外出打拼的人，有老有少，人員復雜，有創業想法的打工仔，有人在做小生意，這次都是慕名而來，只是想碰碰運氣，看有沒有適合自己的機會；
“郭總早就聽說你的大名了，感謝你為我們龍塘青小鎮做的貢獻！”
“嗨！互利互惠，不足掛齒！”郭啟天笑著擺擺手；
郭啟天和眾人喝酒寒暄一番，隨即聊得眼下，這群人希望郭啟天給他們講講創業的門道……
當下創業確實不容易，失敗率太高，特別是沖動創業的一類人，做生意的門路很多，但是真正適合咱們普通人的生意并不多。技術型，資本型，權力型，這些都是有實力有背景的大玩家；
“嗯！”眾人也紛紛點頭表示認可；
郭啟天頓了頓接著說道：“一窮二白的人創業要認清形勢，大眾創業一般集中在吃穿用娛樂教育這幾個方面。住行能夠參與進去的都很少。圍繞著住的一般也就是建材和包工頭，一要拉關系吃苦，二要墊資，喜憂參半，表面看著能賺很多錢，很容易形成爛賬崩盤，特別是樓市大行情不好的時候；”
行，一個是圍繞著汽車配件展開，一個是圍繞著修車美容展開。汽車配件這個創業其實最好做，能說會道臉皮厚，然后自己去代理一個廠家，再去找門店談，女性最適合做，因為這行的男性修理廠老板員工普遍素質不高，更待見女性。或者通過電話銷售做，我有一個朋友在做，夫妻二人有一百多人的電話團隊，別墅幾套。另一個做配件的就是自己做，一個月也有幾萬塊錢，連門店都沒有，就是注冊了一個空殼公司。
還有標準化的產品，你有兩個核心優勢再去做，如果沒有，標準化的產品盡量不要做。
核心優勢，要么是有產品端的優勢，成本低，再差的產品扔在拼多多上，也不愁賣，要么你的產品具有性能，設計的優勢，眼下投資搞實體生產不太容易，虧多賺少。
要么在銷售端有優勢，比如你能拿到超市里更低的進場折扣，你有對應的人脈，或者你能夠在網絡優化和營銷設計發力。
“大實話啊！咱們幾個之前就是經營小廠的，哎，一言難盡啊！”有人感慨起來；
郭啟天也沒細問，隨即自顧自的再次說道：“網絡時代不通過網絡賺錢，實在有點呆，傳統的生意模式來錢慢，墊資大，難管控。”
“唉！”有人無奈的搖了搖頭，有苦難言，這些人大都初中沒畢業就出來混社會了，大都從事傳統行業，對于網絡賺錢是一頭霧水，壓根不知道從何做起；
郭啟天沒有理會大家，按照自己的思路接著說起來，有一部分人希望在郭啟天的鄰家外賣店找個檔口經營，還有部分人想小本創業，苦于沒有門道，希望郭啟天指點一二；
餐飲，足浴洗浴，美容美發美甲，水果，菜，蛋糕面包，賓館酒店，裝修，家居，修車，藥店，電影院，幼兒娛樂，教育培訓，家政保姆。
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餐飲小吃是小本創業的首選，競爭也最激烈，我們鄰家外賣店就是做這一塊的，我就不多做解釋了，感興趣的私下了解。足浴洗浴也還可以，通常不會賠本，除非動歪腦筋，關系不行上來被掃掉的，要么是黑店沒人敢去的，選好位置，用心經營一般是穩賺不賠的。美容美甲美發，謀生創業還可以，地段差不多，裝修像回事，更重要手藝也要過得去，價格不太離譜，勤快點，一年十幾二十萬還是不難的；
你們很多人估計看不起賣菜的，尤其年輕人，一般不會選擇做這個，但是賣菜真的很少有賠錢的，至于賺多少錢就憑本事了；
賓館酒店這個在大城市也是很少賠本的，剛需所在，選好位置，控制好成本，自己辛苦，省點人工，活自己父母來干，裝修找老鄉幫幫忙，精打細算，賠錢的也不多；當然我說的某些行業進入資金其實也不低，美容美甲倒是還好，大超市里選個位置，十萬八萬就夠了，女生的錢總的來說還是好賺的。
如果你們想從事某一行業創業，至少你先去相關的行業工作一段時間，看和做是兩回事，這是對創業最起碼的尊重！你想開蛋糕店，您好歹去蛋糕店里當個學徒，去學學技術，去算算成本，人工，房租。去觀察地段，去比較幾家生意的好壞，去數數人流消費……
千萬不能太任性，有人本來是做蛋糕的，覺得這玩意厭煩了，腦子一抽筋去開了一個快餐店；
我認為創業就是熟悉的干掉不熟悉的，內行干掉不內行的，行內的忽悠行外的！
郭啟天暈乎乎的說了不少話，其實他說這些都是針對眼前這個層次的人說的，盡量接地氣，說一些這些人能聽懂的，郭啟天其實有很多小本創業的奇思妙想，卻沒有和這群人說，不是故作保留，而是怕說不通，畢竟每個人的學識，經歷背景不一樣，與其說一些好的聽不懂的方案，倒不如說一些讓人聽得懂，又中肯的話；
再說酒桌上的話能記住多少？郭啟天就是提供一個創業思路，現場有不少年輕人，對一些人多少有點幫助；