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仿佛是一種本能,在我回到廈門后,我第一個想去的地方竟然還是這個會讓我覺得孤獨和困惑的“愚人碼頭”,我總以為自己會在這里想明白一些事情,可是每當海風吹過來,我就跟著周邊的草木一起凌亂……
我根本沒有一個好的心境去享受這里,我滿腦子都是茶小清,但她卻沒有在我的意識里抱緊我,她就這么忽遠忽近的站著,像海市蜃樓,像竹籃盛不住的水……
……
從碼頭回到住處,我用了半個小時,然后又用了一個小時,艱難入睡……我做了一個夢,夢見自己在一個陌生的城市和茶小清見面了,但這次,我們互換了身份,我成了避難的人,她成了收留的那個,我們住在一個只有一室的小房子里,哪兒都不敢去,房子里,唯一能給我光線的,只有衛生間那一扇很小的窗戶,所以無論黑夜白天,茶小清都會開一盞燈。
某個深更半夜,這盞燈突然壞了,我們一起陷入到了黑暗里,恐慌中,我聽到的卻是唐果的喊叫聲,然后我便被一把鋒利的刀插中了胸口……
我就這么驚醒了,不停用手搓自己的臉,我不奇怪自己為什么會做這么怪異的夢,因為我每天想的最多的人,就是她們兩個,一個是單純的想念,一個是恨。
不經歷過的人,很難理解這種感受,我一度把唐果當成是生命里最重要的朋友,可是她卻在背后狠狠給了我一刀,我只能在人前釋懷,以顯示自己的大度,可心里依舊因為這件事情而痛苦。
……
天漸漸亮了,我早早便起了床,但是卻不知道要干些什么,好似時間存在的意義,都是用來揮霍的,我怎能不因此而焦慮?
我才二十多歲,事業和感情忽然就一起失去了方向……我特別想找個過來人聊聊,可是將自己認識的人都拿出來數了數后,發現他們都比我忙。
冰箱里還有一瓶啤酒,大早上的,就這么一個人,一邊吃泡面,一邊喝啤酒,生活的糜爛,大概也只能到這個程度了。
最后,是貝娜給我打來了電話,如果拯救這個詞可以濫用的話,這對來說,就是一種拯救。
電話里,她向我問道:“你現在有時間嗎?我想去看看房子。”
“有,但是島內的話,應該是沒有新建的現房了,如果你急著住的話,只能買二手。”
“二手也無所謂,你住在哪兒,我去接你。”
“我把定位發給你,你直接導航過來就行。”
……
等待貝娜的過程中,我給以前的老板大老張打了一個電話,因為他老婆就是開中介公司的,她那里肯定有房源。她不會坑熟人,而貝娜確實想買房,也能給她一筆可觀的中介費,所以,我很愿意做這個中間人。
大老張接通電話后,便用驚訝的語氣對我說道:“真是邪門了,你小子竟然能主動給我打電話,說吧,是不是有什么事兒?”
“好事兒,給老板娘介紹一樁生意,我有朋友想買一套二手房,要海景的,您給幫忙打個招呼,讓她給我們找一個好一點的房源,我們不想被黑心中介給坑了。”
大老張有點抓不住重點,他向我問道:“你哪個朋友?”
我笑道:“您是不是覺得我身邊就不該有有錢的朋友啊?”
“你看你怎么那么敏感,我就是好奇……不會是茶小清吧?”
“不是茶小清,她早前就去了國外……您也別跟我打岔了,這朋友特別靠譜,成交率最起碼百分之八十,您趕緊和老板娘聯系吧。”
“成,我這就給她打電話,你等我通知。”
……
一個小時后,我把貝娜帶到了我以前工作的地方,我們和大老張約在了這里見面,說是公司附近就有這么一套符合貝娜需求的海景房。
因為成交率高,所以大老張的老婆很是重視,作為老板的她,親自帶我們去看了房。
這是一個去年才建成交房的小區,所以小區環境和管理都沒話說。整棟樓一共十九層,房子在第十二層,算是一個很不錯的樓層。
老板娘打開了房門,然后對我和貝娜說道:“這套房子是我一個朋友托給我們公司的,所以我對這個房子的情況特別了解。這房子是去年才裝修的,本來打算自住,可是我這個朋友,上半年被公司外派到國外,他自己也有在國外定居的打算,所以這房子也就用不上了……你們算是撿了一個漏,這可是準新房,裝修也都是請廈門最有名的裝修公司設計的,家具家電都是用的名牌,而且這是大兩房,如果有需要,還可以改成小三房,戶型可以說是靈活又實用……你們先參觀參觀吧。”
我和貝娜看了一圈兒,貝娜挺喜歡的,之后肯定就是砍價了,我對老板娘說道:“我朋友挺喜歡這套房子的,咱們又是熟人,你直接給報個底價吧。”
“三百九十萬。”
“貴了,真心貴了,這兒其實挺偏的,如果不是我朋友有車,根本就不會考慮這個地段。”
“余味,你看你這話說的,我能坑你嘛。你不識貨,可以問問你這個朋友嘛,家具和家電是不是全部用的名牌,別的不說,光裝修就花了五十多萬,而且你看看這套房的視野,又是端頭房,南北通透,你可不能拿這片的均價來和我砍價……”
我笑道:“哎呀,你這都是銷售的套路,我要是吃這一套,不就等于間接說我們老板無能嘛,培養了我這么一個沒有專業素養的廢物……”
老板娘也隨我笑了笑,說道:“那你的心理價位是多少?”
“我們這是沖動消費,根本就沒有心理價位,所以得你說,我們覺得合適了就買,不合適的話,再挑挑揀揀,反正一大把的時間。”
“能把買房子說成沖動消費的,我還真是沒見過……你這朋友怕不是家財萬貫喲!”
我開著玩笑說道:“看破不說破,今天要是我沒跟著,你可能真的逮到大魚了,但是有我在,你必須得給我們一個實實在在的價格……老板娘,做你們這行的,遇見一個真心想買,廢話又不多的客戶,真的不容易……現在,誰不知道廈門的房價虛高,市場一直是觀望情緒,肯高位接盤的少之又少……你可千萬別套路著套路著,把我們的耐心給套路沒了!”
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“你看你,凈挑別人的軟肋戳!……既然,話都說到這個份上了,那我直接給你報一個客戶給的底價……三百七十五萬,你可千萬別再還了!”
“三百七十萬,你們包稅,沒問題的話,我們現在就可以交定金。”
“你可真是……這不是得寸進尺嘛!”
我又笑道:“市場行情一直在波動,哪有什么絕對的底價吶……你再給你的朋友打個電話,把我們的態度告訴他,他要是覺得不行,那就算了。”
老板娘哀怨的看了我一眼,然后才轉身去打了這個電話;貝娜也趁這個機會,小聲對我說道:“余味,我真的很喜歡這個房子,你會不會砍的有點太過分?要是人家不同意,這房子可就泡湯了!”
“不會泡湯的,你不懂銷售的套路,不過這個價格,確實是砍到位了。”
“你確定?”
“確定,你且看著吧。”
沒過一會兒,老板娘便回來了,然后又一臉不情愿的把我說的價格給答應了下來……貝娜竟然比老板娘表現得還要開心,可能,她真的沒覺得這套房子很貴;反正,她當著我的面,很爽快的給老板娘交了十萬塊錢定金。
……
老板娘就這么帶著貝娜去辦過戶手續了,我則和大老張約在一起吃中飯,地點,還是選在了公司對面那個做家常菜的餐館,大老張特意點了我最喜歡吃的百葉紅燒肉,這讓我的心情很是復雜,也不知道當初拒絕去天津任職,到底是錯還是對。
就在我準備動筷子的時候,大老張忽然從自己的包里拿出了一萬塊錢現金放在了我的面前,然后笑著說道:“房子是三百七十萬成交的,按照行業內一個點的標準,我老婆拿到了三萬七千塊錢的提成,這一萬塊錢是分給你的。”
我下意識回道:“我不用,她是我的朋友,我壓根就沒想過從她身上賺錢。”
“朋友的生意也是生意……你小子就是一直不開竅!”
“我覺得這是原則問題,跟是不是開竅,根本就沒有一點關系。”
“你哪來那么多原則?……余味,你聽我一句勸,這個世界上有天賦、有才華的人,實在是多如牛毛,可真正能兌現才華的人,又有幾個?”
“我不知道您是什么意思?”
“但凡能把才華兌現的人,一定是快準狠的……這點,你真得和唐果學學。”
我很不可思議的笑道:“我沒聽錯吧,我和她學?……之前,您不是比我更看不上她嘛?!”
“生意場上哪有永遠的敵人吶……你呢,也別被自己心里那點兒愛恨情仇給拖累了……你得學會把手伸進愿意為你打開的鍋里撈飯吃……再者,你得狠起來,對別人,對自己都得狠。”
“我真不明白這個狠是什么意思。”
“你覺得唐果狠嗎?”
“她肯定狠……就差蛇蝎心腸了!”
“如果你明知道她狠,還能心平氣和的坐在這兒和她吃一頓飯,那你就比她更狠……我說的狠,是這個意思……我和唐果也有過節,而且還是不小的過節……但如果現在,她能約我吃一頓飯,我肯定很樂意……”
“呵呵,就因為她出名了?”
“我剛剛跟你說的話,你還是沒吃透……所謂狠,有的時候也是一種容人之量,是一種不拘小節。”
“我是真的沒明白……”
“待會兒你就明白了。”